«Мне нужен сайт» — так начинается почти каждый разговор с клиентом. Но часто человеку нужен не сайт, а лендинг. И наоборот. Разница не в красоте и не в количестве страниц, а в том, откуда придут клиенты: с рекламы или из поиска.
Коротко: чем отличается лендинг от сайта
Лендинг (landing page, одностраничный сайт) — одна страница, которая ведёт человека к одному действию: позвонить, оставить заявку, записаться. На ней всё подряд: предложение и цена, выгоды, работы, отзывы, форма заявки.
Сайт — несколько страниц с разделами: услуги, цены, работы, контакты, блог. У каждой услуги своя страница, и каждую можно найти в Яндексе по её собственному запросу.
| Лендинг | Многостраничный сайт | |
|---|---|---|
| Страниц | одна | от нескольких до десятков |
| Главная задача | одно действие: звонок или заявка | несколько услуг, доверие, поиск |
| Реклама в Директе | лучший вариант для одного предложения | хорошо, если объявление ведёт на страницу нужной услуги |
| Поиск Яндекса | 1–2 близких запроса | страница под каждый запрос и статьи блога |
| Срок у меня | 7–10 дней | 14–30 дней |
| Цена у меня | от 30 000 ₽ | от 70 000 ₽ |
Как ищут в Яндексе: «сайт» или «лендинг»
Посмотрим, какими словами люди ищут разработку. Цифры — точная частотность Яндекс Вордстата, то есть сколько раз в месяц вводят именно эту фразу.
Что ищут, когда нужен сайт или лендинг
Слово «лендинг» заказчики используют редко: «разработку сайта» ищут в 29 раз чаще, чем «разработку лендинга». Даже одну страницу люди называют сайтом: «заказать сайт визитку», «одностраничный сайт заказать». Вывод простой: на лендинге тоже пишите словами клиента — «сайт», «заказать», «цена», — чтобы поиск и реклама связали страницу с запросом.
Что лучше для рекламы в Яндекс Директе
В Директе вы платите за каждый клик. Значит, каждый клик должен попадать на страницу, которая сразу отвечает на запрос: цена, срок, кнопка звонка. Если человек ищет «эвакуатор цена», а попадает на главную с десятью разделами, он вернётся в поиск и кликнет по соседнему объявлению — а вы заплатите за его визит.
Поэтому для рекламы с одним предложением лендинг обычно выигрывает: одна цель, цена на первом экране, ничего не отвлекает. Пример из Красноярска: по запросу «эвакуатор» на странице выдачи 10 рекламных объявлений. Конкуренты платят за каждый клик, и звонок получает тот, чей сайт сразу показывает цену.
Как работает связка «реклама → лендинг»
- ЗапросЧеловек ищет «эвакуатор цена» и видит объявление.
- ОбъявлениеОбещает ровно то, что он ищет: цену и время подачи.
- ЛендингНа первом экране — калькулятор цены и кнопка звонка.
- ЗвонокЧеловек звонит, не листая страницу и не уходя к конкурентам.
Если услуг несколько, правило то же: каждая группа объявлений ведёт на свою страницу. Это может быть несколько лендингов или страницы услуг на одном сайте. Ошибка — вести всю рекламу на главную: человек, который искал «ремонт форсунок», не должен искать эту услугу в меню.
Лендинг для рекламы
Демо: лендинг эвакуатора в Красноярске
Калькулятор цены на первом экране, звонок в одно касание, закреплённая кнопка «Позвонить» внизу. Отдельные блоки под запросы «цена», «недорого» и «грузовой». Компания вымышленная, цены примерные.
Что лучше для SEO и поиска
В поиске действует правило «одна страница — один запрос». Лендинг может хорошо находиться по 1–2 близким запросам, например «эвакуатор красноярск». Но одна страница не может быть лучшим ответом сразу на «ремонт форсунок», «диагностику дизеля» и «ремонт ТНВД».
Многостраничный сайт получает страницу под каждую услугу, район или вопрос. А статьи блога отвечают на вопросы, которые люди задают до покупки, — вроде «чем отличается лендинг от сайта». Каждая такая страница — ещё один вход из поиска, за который не нужно платить за клик.
Ещё Яндекс смотрит, насколько сайт похож на настоящий бизнес: цены, контакты, реквизиты, страницы услуг, работы и отзывы. На многостраничном сайте всё это разместить проще.
А вот что важно одинаково для обоих вариантов: страница должна быстро открываться на телефоне, отвечать на запрос в первых строках и давать понятную кнопку действия.
Реальный проект
АвтоДизель: 10 страниц под то, как ищут дизельный сервис
Перевёл сайт с конструктора и сделал отдельную страницу под каждую услугу. Первый экран открывается примерно за секунду даже на медленном мобильном интернете. 51 старый адрес ведёт на новые страницы, поэтому реклама в Директе не сломалась при переезде.
Когда выбрать лендинг
- У вас одна услуга или одно предложение.
- Запускаете рекламу в Директе или VK и нужен результат быстро.
- Проверяете новую нишу и не хотите сразу вкладываться в большой сайт.
- Услуга срочная: эвакуатор, отогрев авто, вскрытие замков — человек звонит, а не изучает сайт.
- Бюджет ограничен: лендинг дешевле и делается быстрее.
Когда нужен многостраничный сайт
- Услуг несколько, и каждую ищут своими словами.
- Хотите получать клиентов из поиска, а не только платить за клики.
- Клиенту важно доверие: работы, отзывы, цены, команда, реквизиты.
- Нужен каталог товаров или услуг с ценами.
- Планируете вести блог и отвечать на вопросы клиентов.
Можно начать с лендинга и вырасти в сайт
Не обязательно выбирать навсегда. Лендинг можно запустить под рекламу, а потом достроить: добавить страницы услуг, раздел работ, блог. Домен, аналитика и накопленная история остаются, лендинг становится главной страницей.
Мой сайт прошёл именно этот путь: начинался с одной страницы, а теперь у крупных услуг — например, онлайн-записи — есть свои страницы и есть блог, который вы сейчас читаете.
Сколько стоит лендинг и сайт
Лендинг — от 30 000 ₽, срок 7–10 дней. Входят структура, дизайн, вёрстка под телефон, форма заявки с уведомлением в Telegram и Яндекс Метрика.
Многостраничный сайт или интернет-магазин — от 70 000 ₽, срок 14–30 дней. Входят дизайн, вёрстка под телефон и компьютер, помощь с доменом и хостингом, Яндекс Метрика и Вебмастер, форма заявки по 152-ФЗ.
Точную сумму называю после короткого разговора и фиксирую до начала работы. Все цены — на главной, подробнее об услугах — в разделе «Что я делаю».
Частые вопросы
Что такое лендинг простыми словами
Это одна страница, которая продаёт одну услугу и ведёт к одному действию — звонку или заявке. Всё, что нужно для решения, собрано на ней: цена, выгоды, примеры работ, отзывы и форма.
Что лучше для Яндекс Директа: лендинг или сайт
Для одного предложения — лендинг: человек сразу видит ответ на свой запрос и не уходит. Если услуг несколько, каждую группу объявлений ведите на свою страницу — отдельный лендинг или страницу услуги на сайте.
Можно ли продвигать лендинг в поиске
Можно, но по 1–2 близким запросам. Под разные услуги, районы и вопросы нужны отдельные страницы — это уже многостраничный сайт.
Можно ли потом превратить лендинг в сайт
Да. Лендинг становится главной страницей, к нему добавляются страницы услуг, работы и блог. Домен и аналитика остаются, начинать заново не нужно.
Сайт-визитка — это лендинг
Почти. Сайт-визитка — небольшой сайт с описанием услуг и контактами. Если это одна страница с формой заявки, по сути это лендинг.
Сколько стоит заказать лендинг
У меня — от 30 000 ₽ и 7–10 дней. Многостраничный сайт — от 70 000 ₽ и 14–30 дней. Абонентской платы нет: после запуска вы платите только за домен и хостинг напрямую провайдеру.
